光明牛奶质量怎么样?永远排名第三

曾经的中国乳业三巨头伊利、蒙牛和光明,现在第一梯队只剩下前两个,光明市值距离他们越来越远……伊利、蒙牛营收双双破600亿元大关,光明乳业2017年才刚破200亿元,而且至今囊中羞涩,拿不出一个销售额过百亿的支撑性单品。

不同于以往在媒体上大肆宣传业绩,光明乳业最近新鲜出炉的一季报可谓低调到尘埃里。原因何在?当然是因为考试“低分”。知食君想感叹一句,作为国企改革标杆的光明乳业现在却处境尴尬,未来之路还得攒劲加油啊,尤其是要冲出华东啊!

光明牛奶为何总扛不过蒙牛伊利,只能当“万年老三”?

成绩单不及格!光明乳业净利润严重下滑

光明乳业是真正的国字号老牌乳企,开展业务的年头可以追溯到1911年,是绝对的行业老前辈。而对于头上这顶“万年老三”的帽子,它一直在奋起追赶想摘帽,然而越追越落后。会不会有天摘帽变“老四”?“难兄难弟”三元跳出来拍胸脯了:别担心,有我陪跑打酱油呢,你“老三”算是坐稳了……

位置保住了的光明乳业最近一季报成绩单确实愁人,前三月实现营业收入50.99亿元,同比下降4.98%;归属于上市公司股东的净利润1.34亿元,同比下降28.55%。

看看隔壁风雨飘摇中的“老大”伊利——今年前三月实现营收197.53元,同比增长25.1%;实现净利润21亿元,同比增长21.15%,业绩略超预期。人家还正在经历风浪呢,光明四平八稳的,净利润却只有人家零头,是不是愈加没眼看了。

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手上 “杀器”不太灵,叫好不叫座有点慌

知食君和业界小伙伴聊完,总结认为光明的尴尬之处在于,手上现有 “杀器”不太灵——昔日“摇钱树”莫斯利安被伊利安慕希打趴,轰轰烈烈体育营销吸睛却并不吸金。

先来说悲催的长寿村神奇秘密——高端常温酸奶“鼻祖”莫斯利安,2009年推向市场以来销售一路狂飙,拐点出现在2015年。2014年该单品收入为60亿元,2015年转为58.74亿元。而过去两年来,光明乳业在年报里对曾经的骄傲莫斯利安只字不提。

目前在常温奶业务上,光明乳业已经活在了夹缝中,被乳业双雄伊利、蒙牛大力挤压。由于渠道深耕和营销砸钱都比不过竞争对手,作为“开山之作”的莫斯利安后劲越来越差,只能看着“后起之秀”安慕希一骑绝尘。

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光明乳业轰轰烈烈开展的体育营销也有点叫好不叫座的意味。虽然前两年搭上奥运会夺冠的女排确实算是砸中头彩,但从此以后在排球领域的“一意孤行”却并未带来太多市场变现。“赛事有大小年之分,女排虽然很强,但一般的赛事观众群十分有限,这点上与男足、男篮联赛的高关注度、高商业性有极大差距。”一位业界小伙伴这样分析。

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在知食君看来,光明还有一大瓶颈在于——成也华东败也华东。是的,在它的大本营华东尤其是上海市场,光明依然尽享“地主”风光,2017年光明乳业在上海市场营收为52.23亿元,而在国内其他地区加起来营收也才不过121.72亿元。

未来怎么做?低温奶走起!

在乳业专家宋亮看来,光明收入下降主要就是以莫斯利安为代表的常温奶销量下降所致,产业结构调整势在必行。实际上,“两条腿”走路的光明乳业也在积极求变,未来目测是要重点“押宝”低温奶了。

此外,拿不下其他省市、下沉不到基层仍是光明死穴,这点突破不了,谈业绩都是空谈。所以还得和伊利、蒙牛两位真正的全国性“大佬”学习,论渠道开拓能力,不服这二位不行。

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