360公司怎么赚钱的,免费一样也能赚钱的盈利模式!

纵观当今社会的互联网巨头,无论是BAT(百度,阿里,腾讯),还是后起之秀TMD(头条,美团,滴滴),以及各种APP和互联网创业公司,都是冠以免费,永久免费之名来获取受众群和用户,免费背后究竟是怎么样的一盘棋?

从奇虎360来谈谈互联网盈利风口--免费

360,免费两字的集大成者。

提起“免费”二字,不得不首先提到360,在互联网和PC发展初期,杀毒软件和安全防护软件基本上都是收费服务的,因为当时WINDOWS本身发展不太完备,自身漏洞比较多,病毒盛行,安全公司瑞星,卡巴斯基,金山等都是以卖正版的杀毒软件授权为主要盈利的,当时个人用户还好,但是企业用户是不得不买的。当时360只是市场一个不起眼的公司,首先为抢占市场采用低价营销,但是仍然没有效果,老周最后脑袋一热,干脆直接免费,当时所有人都认为他疯了。

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可是正是他这一个疯狂的决定,彻底的改变了杀毒软件的盈利模式和历史,开启了互联网免费的大门,现在国内几乎所有的安全软件和杀毒软件都是免费模式,为大众赢得了真福利。值得一提的是,当360靠免费打败其他安全厂商的时候,市面是猖獗的病毒似乎都没有了,是不是很耐人寻味?

当年360通过免费政策,几乎瞬间掌控了国内大部分的PC用户群,这样抢占市场的方法,难过其他厂商会一直记恨老周。现在有句话很流行,得粉丝者得天下,当你有固定的客户群和日活量的时候,不赚钱就难。

现在360虽然和一线的BAT还有一定差距,但是还是人们可以随口道来的的公司。有人会问,免费的背后,360的盈利点在哪?

1.广告收入。这个大家应该都会理解,因为现在绝大部分的互联网公司都靠这个挣钱,今年的魏则西事件,让百度的另一面暴露给大家,也让大家了解到搜索引擎竞价是怎么样的一个东西。根据数据显示,360广告年收入为1.23亿美元占全年收入的73.3%(2011年数据)。广告分为在线营销服务(online marketing services),也就是搜索引擎竞价。360导航,360搜索为主要依托产品。搜索引擎转介服务(search referral services),通俗点讲,就是360导航默认的搜索引擎是哪家的,哪家就需要付给360这部分“导流”收入,之前默认搜索引擎是百度的,这部分钱由百度给。后来和百度闹翻了,换成谷歌的,360也从Google拿到了约1200万美元的回报。

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2.APP分发。360是国内最大的APP分发平台,除了自家的360全家桶外,大部分其他的软件厂家和游戏厂家都在这个平台上投放产品,用户通过360手机助手或者360卫士下载任何一个其他厂商的APP,厂商都会支付给360费用,以达到推广市场的目的,如果一个APP下载量是一元的话,这个数量收入也是天文数字。

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3.网页游戏 360页游平台与70家页游制作商的收入分成

这个和APP分发差不多的模式,依托大客户群,360页游平台为依托产品,和国内知名厂商,37,9377,youxi.com 都由合作,由360页游平台出去的玩家,在游戏里面充值和消费,360公司都会获取一部分分成,这部分收入约为4360万美元,占年总营收的26%(2011年数据)。

4.奇酷360手机

国产手机发力的时候,老周可不愿意错过这个机会,花重金和酷派练手,15年中旬推出奇酷360手机,冠以国内最安全的手机名号,人家确实有这个实力,要知道,360团队在世界黑客大赛上11秒"攻破"谷歌Chrome,360手机还是很不错的。

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得粉丝者得天下,无论是腾讯游戏靠永久免费的旗号打败网易,还是百度以自家搜索引擎统领国内市场,都足以说明,免费这个大趋势是不可阻挡的,虽然免费的背后其实都是被动的收费,但是作为一个普通的受众群,被动收费总比主动收费感觉要好一些,可能是心理作用吧。

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